Archive for juillet, 2009

Le e-commerce se porte bien

juillet 17th, 2009

En lisant l’article sur l’évolution du marché du e-commerce, j’aurais tendance à dire que le e-commerce se porte bien. En tout cas, il se porte mieux que d’autres secteurs.

Nous sommes à 27% de croissance sur 1 an.

Ce qui est pour moi le plus marquant, c’est que le nombre de transactions CB a augmenté de 33% en 1 an. Cela confirme le fait que le consommateur n’a plus peur d’utiliser sa carte bleue sur Internet (cela fait déjà un moment que c’est le cas vous me direz mais je rencontre toujours des réfractaires). Cela signifie aussi que les gens consomment sur une multitude de sites et plutôt par multiples « petits » achats que par grosse commande.

Le panier moyen est en très légère baisse à 90€. Avec les systèmes de paiement en plusieurs fois et l’achat d’éléments unitaires à coût faible (tel que le téléchargement de musique par exemple), cette infléxion est tout à fait compréhensible. Il sera intéressant au prochain trimestre de regarder l’évolution du panier moyen puisque nous sommes actuellement en période de soldes.

Avec une multitude de sites proposant tout ce qu’on a besoin (et aussi tout ce qu’on n’a pas besoin), une facilité de commande, une sécurisation des transactions, un service de livraison/retour souvent efficace et une politique de prix agressive, il est normal que le e-commerce (dans son ensemble) se porte bien.

Ma newsletter est la meilleure

juillet 16th, 2009

Si vous souhaitez améliorer les performances de vos newsletters, je vous conseille la lecture de l’étude sur les newsletters de la société Altics.

Vous y retrouverez des informations pour améliorer l’inscription, l’ouverture, le taux de clic…. Une vingtaine de newsletters ont été analysées pour mener cette étude.

Bien que nous faisons plus ou moins le même métier, quand un travail de qualité est effectué, il faut en parler ;-)

N’hésitez pas à mettre mon nom dans la case Parrain au moment du téléchargement

Gestion d’un site internet

juillet 16th, 2009

Je vous conseille l’article de Vanina sur le management d’un site internet.

Est listé l’ensemble des points (j’en ai rajouté quelques-uns dans mon commentaire) qui composent la gestion d’un site internet. Et cela s’applique aussi bien à un site portail qu’à un site e-commerce.

Dans un site e-commerce, au-delà de la gestion de contenus, qui, au même titre qu’un site portail, est extrêmement importante, on peut citer tout ce qui concerne la gestion du catalogue produits : mise en avant, promotions, up-selling, cross-selling ainsi que le processus de check-out.

Souvent la vente ne va pas à son terme alors que l’internaute a validé son panier et rentre dans le processus de check-out. C’est un point-clé pour réussir à transformer et beaucoup de sites n’ont pas encore optimisé cette partie du parcours client.

Et vous, ça vous est arrivé de valider un panier et ne pas commander?

Twitter et e-commerce

juillet 16th, 2009

Je suppose que vous connaissez Twitter, un outil de micro-blogging permettant à une personne ou une société de communiquer des informations brèves à destination de ses « followers » ou suiveurs.
Cela signifie que les gens s’inscrivent pour suivre votre compte twitter et sont prévenus en quasi temps réel des informations que vous publiez.


Au début, les blogueurs l’utilisaient beaucoup pour prévenir des nouveaux articles sur leurs blogs, pour communiquer des informations qui ne pouvaient être source d’un billet, etc, etc…
Personnellement, je l’utilisais il y a presque 2 ans pour communiquer avec mes amis plutôt dans un cadre fermé. A l’époque, il était possible de recevoir les tweets par SMS gratuitement ce qui n’est plus le cas aujourd’hui.
Twitter explose littéralement ces derniers mois avec une utilisation massive de la part des « people », des journaux, des politiques (Nathalie Kosciusko-Morizet a fait vivre le défilé du 14 juillet sur twitter, la famille royale britannique a son compte également, même le monde du poker professionnel est impacté par twitter…). Des concours sont mis en place pour arriver au million de followers. Il est même possible d’acheter des followers. Et bien entendu, il existe pleins d’outils pour gérer votre compte, suivre, etc…

Et dans le monde de l’e-commerce, peut-on, doit-on utiliser Twitter?

Il est souvent indispensable de fidéliser sa clientèle. Cela peut se faire par l’envoi de newsletters, de promotions personnalisées, par la mise en place d’un espace communautaire par exemple. L’objectif est de faire revenir votre client.

Et pour le faire revenir, il faut avoir quelque chose à lui proposer qui fait qu’il va revenir et qu’il viendra acheter chez vous. Lui proposer des promotions en avant-première ou exclusives via Twitter peut être un bon moyen de l’avoir comme followers. Via votre compte Twitter, vous pourrez lui faire passer un certain nombre d’informations pour le fidéliser tout en lui proposant ces promotions exclusives.

Je me souviens que pour acheter des places pour la techcrunch party l’année dernière, Ouriel annonçait leur mise en vente sur twitter avant de l’afficher sur son blog. Premier prévenu premier servi.

Il pourrait en être de même dans certains secteurs de l’e-commerce : code spécifique de réduction fourni sur twitter, annonce permettant de réserver un nouveau produit, une place de concert.

Bien entendu, trop de tweets risque de tuer twitter. Je veux dire que si un utilisateur suit 20 ou 30 comptes et que chacun envoie un tweet toutes les 5 minutes, l’utilisateur va être noyé. Donc il faut savoir l’utiliser avec parcimonie.

Recevoir un tweet, c’est un peu comme recevoir un SMS donc pourquoi ne pas proposer une à deux fois par semaine une promotion spécifique aux followers? Vous les remerciez de leur fidélité.

Prenons l’exemple de Whole Foods Market, une chaîne de supermarchés aux US qui comptabilise plus de 1 Millions de followers. Imaginez que plus d’1 million de personnes reçoivent les promotions, les échanges avec les consommateurs (problème sur un sandwich récemment), les résultats des concours réservés aux followers, etc, etc… et tout ceci gratuitement pour vous!

Et oui, à la différence de l’envoi en masse de newsletter, le coût est nul pour vous. Vous devez bien sûr avoir des followers mais le bouche à oreille peut fonctionner sans compter la mise en avant de votre compte twitter sur votre site. Ensuite la diffusion de votre information à vos milliers, millions de followers est gratuite…

Alors quand commencez-vous à utiliser Twitter?

Bien entendu, si vous avez besoin de conseil, je suis là ;-)

Merci à Philippe pour l’info sur WholeFoods

Celio* sur iphone

juillet 15th, 2009

Petite présentation de l’application iphone de Celio*.

Il est intéressant d’étudier comment les marques se positionnent sur le mobile.

L’application propose 4 entrées :

  • Vidéos JDA : réalisées par l’humoriste Baptiste,  elles sont partageables avec ses amis
  • Les collections Eté 2009 : des belles photos de mannequins avec les produits Celio*. Il est possible de consulter le prix de chaque vêtement. Pratique pour décider d’un achat. On aurait pu imaginer la possibilité de mettre chaque vêtement dans un panier virtuel pour faciliter l’acte d’achat.
    Les photos prennent tout l’écran de l’iphone ce qui permet d’obtenir un beau rendu.
Exemple prix vêtements application Celio sur iphone
  • Les actus Celio* : les dernières actualités en provenance de Celio* ainsi que quelques offres exclusives (en théorie car en pratique les actus n’ont pas évoluées depuis que j’ai installé l’application, dommage).
  • La liste des magasins : recherche par code postal pour trouver un magasin. Proposition de magasins proche du code postal saisi avec possibilité de le localiser sur Google Maps. Il est juste regrettable que l’application ne propose pas le magasin le plus proche d’où on se trouve à partir de la géolocalisation.

En résumé, je dirais que c’est une bonne application qui permet de découvrir les produits et les collections de manière agréable avec un bon niveau de services. Les fonctionnalités proposées par l’iphone ne sont pas complètement exploitées mais c’est un bon début.